SEO vs. 付费广告:哪个更适合外贸生意?

更新于 2020-08-13
文章分类:
作者:颜sir

我刚开始做外贸推广时,经常在SEO和付费广告之间难以抉择,对当时的我来讲,要做个取舍实在太难。

我发现不只是我有这个困惑,我身边很多朋友也同样不知道怎么选,所以我认真做了下调研,结合我这几年的营销经验,和身边朋友的真实案例,来回答下这个问题。

SEO和付费广告到底应该怎么选?答案是:看你具体情况。SEO和付费广告各有利弊,如果你选择SEO,你在未来会获得免费且长期稳定的流量,但相应的,你也要做好持久战的准备,SEO见成效通常要9个月到1年时间。

如果你选付费广告,你在网站一上线就能获得流量,但要做好长期付费的准备,根据行业不同,一个月花5,000到10,000元是非常常见的。

如果你着急要答案,上面这段话能帮你做判断,如果你想了解更多SEO和付费广告的内容,可以继续往下看,这篇文章我会从以下几个角度和你展开这个话题:

SEO的好处

可能你还不了解什么是SEO,不妨看看我之前发过的一篇文章:《Podcast | 什么是SEO?》,简单来讲,SEO能让你网站排在谷歌搜索页靠前位置,一旦有客户搜索你行业的关键词,他就有可能进入你网站。

先来聊下SEO的好处,SEO最大的好处就在于,谷歌会持续且稳定地给你的网站输送流量,随着时间的积累,只要你一直生产优质且对客户有帮助的内容,你就会像滚雪球一样获得越来越多的流量。

下面是我一个博客网站的截图:

到今天为止,这个网站总共只有不到200篇文章,大部分在2,000字左右,不算很多,而且,因为我实在太忙,差不多有接近一年没更新了,但每天访问这个网站的人数,还是保持在1,000。

外贸网站因为受众面不广,肯定达不到这个数量,但如果能用我相同的策略,达到十分之一,每天有100个潜在客户访问网站,那也是巨大成功。

每天100个潜在客户有多大价值?如果按3%的转化率来算,一个月就接近100封询盘,根据行业不同,一封询盘的成本在200元到500元不等,一个月下来,就能产出2万到5万的价值。

以上还是最最保守的估计,在很多地方有突破,都不止这个数:

  • 你能做到每天的独立访客数超过100吗?
  • 你的页面的转化率,能做到超过3%吗?
  • 你行业的询盘价值,会不会高于500元?

所以,如果你的SEO做成功了,即使你在接下来几年时间什么都不做,你依然能拿到大量价值不菲的询盘。

而且在这个过程中,不止看得见摸得着的询盘和订单,而且还能逐步积攒品牌,打造更高的附加值。

SEO的弊端

SEO的弊端是什么?SEO最大的弊端,就在于SEO的效果比较慢,想在谷歌排名,你需要花大量时间生产内容,同时你也要等待谷歌验证你的内容是否适合往前排名,谷歌从来不会轻易相信任何新网站。

下面是我一个美国好友的网站,可以看到在前面将近半年时间里,这个网站的每天的流量都不超过50。

如果是你,你有信心渡过前面长达半年的“平原期”吗?在我观察下,网站失败最主要的原因就在于中途放弃,另一个就是忍不住诱惑,就流量没起色就尝试黑帽SEO

而且SEO对绝大多数人来说并不完全免费,因为你要写出高质量的英文内容,不请写手不太现实,在《招一个写手做SEO要多少钱?》这篇文章里,你可以得到简单换算公式:1个单词等于2.7美分。

假如我们的目标是生产200篇文章,平均一篇文章2,000字,那我们总计需要投入10,800美金,差不多7.5万元。

这个价格对绝大多数外贸人来说并不友好,相当于开两年多的阿里巴巴店铺账号了,但如果一旦做成功,这7.5万似乎也不贵,后期几个月就能收回成本。

当然,我没法保证你只要7.5万砸进去就一定能见到效果,SEO的门门道道很多,要注意的点也多,我跌跌撞撞走了这么多年,见识许多成功和失败案例后,才有信心说我“大概率”能做成功一个SEO项目。

但对绝大多数人来讲,你这辈子要做的第一个项目,很有可能也是你最后一个项目,就是你的外贸网站,想要做成功还是有难度的,就和独立创业差不多。

所以我希望你在真正开始做你的SEO项目前,能保持谦卑的心态,认真吸收SEO知识,前期多学习一分,成功几率就会增大一分。

付费广告的好处

可能你还不了解付费广告,所谓付费广告,就是你花钱到各个平台(比如Google、Facebook或YouTube)打广告,通过广告,潜在客户就会进入你的网站,从而让你产生询盘和订单。

付费广告的好处是什么?付费广告最大的好处,在于它见效快,你花出去的每一分钱,都会给你带来潜在客户,在你网站上线的第一秒,客户就能进入网站联系到你。

和SEO比起来,付费广告能更快做出成绩,行或者不行,一下就能看出来,而且选择付费广告,整个生意逻辑和SEO就不同了。

在SEO体系下,你要追求的是持续稳定的流量,因为稳定的流量就意味着同样稳定的询盘和订单,在但付费广告提下下,你要追求的是ROI(Return on Investment,投资回报率),只要花出去1美元能赚到1+x美元,就应该持久做下去。

让我说得更具体一点,根据上面的算式,你想想看,在一个月时间里,当你的x是0.2美元时,它意味着什么?意味着你每花掉1美金,就能给你创造0.2美金的利润。

只要你手头上的钱,投资任何其他项目,都没法给你创造单月超过20%的利润的话,你就应该把手头上所有的钱都拿来投放广告。

所以广告非常适合想迅速取得成效,且手头资金充裕的人,不夸张地讲,用付费广告买到的流量,可以远远大于SEO获得的流量。

下面是我一个做美妆行业的朋友徐丹,发给我看的他今年的计划(计划全貌不能展示,该项目刚做完调研):

一个完全还是零的项目,他打算在广告上面投一千万!你再猜他打算在SEO上投多少钱?——90万。

因为SEO你想花钱也花不出去,请最顶尖的写手,每天写两篇超高质量文章,一年的花费也不会超过百万,所以并不是徐丹不想在谷歌SEO上发力,还是压根有力没处使……

所以,如果你的不想等半年甚至一年才看到效果,你目前手头现金流充足,你也跑出了一套ROI为正的生意模式,那你就应该毫不犹豫选付费广告。

付费广告的弊端

付费广告的弊端是什么?付费广告最大的弊端在于,你要持续不断地花钱,如果哪天你停止付费,广告渠道带来的流量就会消失大半。

而且,付费广告成功的关键就在于反复优化加充足的预算,预算越多,数据越多,数据越多,反馈就越多,反馈越多,你就能不断优化,直到投资回报率变成正数,但大多数人既不懂优化,也没有足够预算来做这件事情。

我身边很多人都尝试过投广告,不管是谷歌关键词广告也好,还是Facebook的广告也好,他们试了试后发现,钱花出去,潜在客户也进网站了,但最后居然没几个人发询盘。

最后他们只能停掉广告,然后感叹他的行业有多么多么不适合投付费广告。

但经过我观察,他们失败的最大原因总结下来就两个——从来不做优化,在加上预算太少。

如果你抱着“钱花出去就一定能收到询盘”,对自己的整套流程从来不做优化,我可以明确告诉你,你失败的几率非常大。

如果你只打算花5,000千块来试试水,或者每个月花1,000块钱做一年试试看,那我可以明确告诉你,你失败的几率非常大。

投付费广告和我们初高中时做物理实验一样,需要抱着严谨地态度,反复优化各个环节的转化率。

在整个过程中,你要精通网页制作,你要精通数据分析,你可能要用数据分析工具(参考我这篇文章:《观察到客户毛细血管 – Lucky Orange全面指南》)录客户的屏,分析客户的每一次访问和点击。

你要思考他每个动作背后的意义,然后在自己的广告着陆页上即使修改和调整,比如更换文案,修改按键颜色,修改banner,等等等等,任何小修改都会影响你页面的转化率,最终影响到你的ROI。

它绝不是你想象中的“花钱了事”,投付费广告你千万不能抱着“我有钱就一定能成事”的想法,没有章法的投钱不叫投钱,而叫“烧钱”。

再其次,预算也很关键,因为只有你的预算足够大,你才能有足够的数据做优化,就好比我们高中学统计学时,老师也教过,想要统计的结果精确,样本量一定要大。

样本量不高,观察到的现象很可能就只是偶发性事件,而不是客观规律。

有次一个朋友问我,颜sir,我的xxx关键词,明明是我的行业大词,我敢保证从这个词过来的潜在客户都是精准买家,但为什么我转化率这么低,不到1%?

我一看他这个关键词的点击率还不到20个,我就想笑——这么点数据量,能观察出什么正确结果呢?这种样本量下做的所有判断,大概率就是错的。

所以如果想在付费广告上取得成功,就一定要在优化和预算上做好充分心理准备,这也是投付费广告最大的弊端——学习量巨大,同时还要足够有钱。

我会怎么选?

如果让我从零开始运营一个外贸网站,在一开始,我会边做SEO边投放广告,用投广告获得的数据,持续优化我的网站,让我在网站上线的第一秒就有客户进来。

等渡过了“平原期”,每天有稳定且免费的流量,我就停掉广告,让这个网站全自动运行,我则把更多精力,放在公司的SOP优化和维护大客户上。

这么做是有原因的,一方面,从一开始就做SEO,能保证我尽快度过“平原期”,如果我网站上线半年才做SEO,那结果就会推迟半年。

另一方面,在“平原期”做广告非常科学,我既能保证项目能收到询盘,也能利用广告的数据,好好把自己网站进一步做优化,提高转化率。

可能你也看出来了……我更喜欢用SEO的方式来做项目,这也和我现在主做的事有关。

因为SEO能给我带来被动收入,我只要研究自己感兴趣的事,并把研究的结果,写成对其他人有用的内容,我就能因此获得回报——还有比这更屌的赚钱方式吗?SEO是真正的“兴趣变现”啊。

但对广告投放,我还缺了“钱”的历练,虽然我曾帮米课这样的巨无霸投过广告,也清楚中间的所有细节和玩法,但和真正牛逼的人比起来,我要提升的空间还很大。

我看过很多做得好的朋友,他们单月花出去的广告费就好几百万,付费广告这东西就和跑马拉松一样——想要跑得快,平时的训练量要足,跑量要大。

如果你一个月有300公里的跑量,一年有3,000多公里的跑量,不用想,你的马拉松成绩不可能差。

广告也是一样,如果每个月能花几百万,能有足够数据做优化,那你就是这个领域的超级玩家。

文章写到这里差不多了,如果你想进一步了解SEO,我之前写过一篇文章,专门讲了怎么快速获得谷歌排名:《来自Google官方:最影响排名的3大要素》

如果你想进一步了解付费广告,我在米课圈APP录制了一整套免费课程:《用谷歌暴力出单》(需下载APP),肯定对你有帮助。

哈喽,我是颜sir,这篇文章的作者。
做网络营销快6年,运气不错,实现了财务自由,目前全职在家钻研更多赚钱方法。
在钻研过程中,我发现网上几乎找不到优质的中文资源,我深知新手入门需经历痛苦挣扎,所以创建了询盘自由网,写了这篇文章,把我知道的分享给你。
评论区 当前有5条评论
  1. 暴躁的leo(3天前):

    还在初级阶段苦苦挣扎,期待自己的成长,当然,是在颜sir的带领下 :mrgreen:

  2. A肯(2月前):

    相比起来,看了文章,觉得懂得SEO才是可持续长久的事。单纯付费广告,而不懂的优化,等于白烧钱。谢谢老师分享!

  3. 外贸老小白(3月前):

    这篇真是及时雨,有时你钻进去一样东西,老天自动会给你带来解决方案,让你一步步到达成功的彼岸。

    读完此篇对目前正在做的付费广告有了更正确的认识。

    1. 颜sir(3月前):

      welcome!学付费广告投放需要耐心,尽量多懂点优化技巧,会少花许多冤枉钱。

  4. LINLAN(3月前):

    :wink:

留言

最近加了个评论功能,来聊聊天噻↓

评论前请先阅读本站的隐私政策

再读一篇

Scroll Up