2020内容营销的大方向

更新于 2020-06-18
文章分类:
作者:颜sir

这篇文章是Brain写的,但因为写得不错,所以拜托Judy翻译了下,文章内容涵盖:

  • 文章怎么引流
  • 现在效果好的内容形式
  • 2020年最热门的内容营销趋势
  • 写文章的新策略
  • 进阶策略和技巧

重视视频

先来看一组数据:将视频做为营销手段的企业数量自2017年以来多了38%72%的人表明,看视频比读文章有意思多了。

有没有觉得,内容营销好像变天了?是的,从2020年开始,你一定要重视视频。

做好视频简介

无论是在YouTube,LinkdIn还是Twitter上上传视频,对于一个好视频来说,视频简介至关重要。

这一点是有理论依据的:

YouTube的内部数据显示,一条视频的前15秒决定了观众是否继续看下去。

所以你最好不要用很长的开场动画,也不要花个半分钟解释视频的价值。

请选择直接进入主题,就像这样:

专注在YouTube

你既可以在FB上传视频,也可以在INS上传视频,但如果你想让通过视频吸粉,那一定要专注在YouTube上。

原因?

因为YouTube的热度比FB、INS高,也比除了谷歌以外的其他网站热度都高啊。

最重要的一点是,YouTube视频在你上传数年后,还是可以给你带来流量,就这一点而言,YouTube是FB、INS、推特之类的社交网站所不能比的。

例如,Brain的频道目前每个月就有大概20万的浏览量。

其中绝大多数浏览量,来自于半年前发的视频:

有条2016年发布的视频,至今每个月仍能带来21472条浏览量,很可观。

想办法上推荐

YouTube的另一个好处是,它可以让你的视频被新用户看到。

例如,Brain的YouTube后台显示,每个月有149209个独立访客在观看Brain的视频,其中大部分人以前从没听说过Backlinko。

让你的视频在YouTube上被看到最好的办法是什么?针对“推荐视频”做优化。

推荐视频的版块,在YouTube观看视频的右边。

事实证明,YouTube的大部分浏览量都来自这里(而非搜索)

例如,Brain每个月有28.3%的流量来自搜索引擎优化,但还有40.9%的流量直接来自推荐视频侧边栏。

为了从YouTube推荐视频这拿到流量,可以试着围绕热门流行关键词精心打磨你的视频描述和标签

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围绕热度高的关键词优化视频是对的。

这样的话,你的视频就会出现在一个已经有很多浏览量的视频旁边。

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照稿读

绝大多数人面对镜头都讲不出话来,这一点我深有体会啊……对着摄像头,讲话就没有重点,容易扯东扯西。

如何解决这个问题?——“照稿读”。

方法很简单,但特别管用,因为你只要事先写好的脚本,录视频时读就可以了,而不用担心说什么,怎么说。

而且你会发现,写好稿子后,你的的视频也很简洁干脆,直击重点。

邮件营销

邮件营销历史悠久。

但邮件营销仍然是2020年内容营销的重点,特别是你有新内容要发布的时候,邮件是最容易触达读者的。

根据内容营销协会的调查,79%的营销人认为,发邮件是他们效果最好的方法之一。

改博客设计

如果你写博客,你的主页可能是这样的:

1

这种方式也称不上是不好,但转化率肯定不高。

Backlinko以前的主页也是信息流模式:

这种模式方便用户找最新内容,但是页面的转化率就很难看了,只有10.22%的人订阅了邮件。

所以后来Backlinko就做了A/B测试,一边是专门做的首页,另一边是之前的信息流页面。

专门做的首页让Backlinko的邮件订阅率提高了60.5%。

邮件模板

怎么给订阅者推邮件?以前,Brain会发很长的邮件来推销他的内容,但是点击率不高。

所以后来,Brain就把一篇文章拆成很多份,一点点分发,而且有意思的是,文章越短,邮件点击率就会提高。

下面是Brain现在用的公式:

::__IHACKLOG_REMOTE_IMAGE_AUTODOWN_BLOCK__::17

举个例子:

简单版的邮件有42%的打开率和12.3%的点击率。

还不赖。

更新话题

文章更新仍然是推邮件的主力军,每次更新了文章,就可以专门给订阅了文章的人推送邮件。

但更新文章有一个不好的地方,那就是维护太痛苦了,如果你还给文章专门做了PDF,那每次改文章时,你都要更新PDF。

更新次数少那还好说,如果你一年要对文章做500多次修改……那你烦都要烦死。

与其如此,不如围绕“话题”给读者做推送,而不是围绕“文章”做推送。

打个比方,读keyword research文章的人,可能和读SEO tools文章的人的目的是一样的,都是想要在谷歌上获得更好的排名。

那如果你写了篇2020SEO指南的文章,就可以直接推送给他们,因为这是围绕“Topic”做的推送,而不是“article”做的推送。

尽管它不像文章更新的推送那么有针对性,但是转化效果仍然非常好。

推独家内容

如果你不想让读者退订,那就不能只是简单地给他们推文章链接或者博客链接就完事儿了。

你要做到,推送的邮件中,有10%是其他渠道没有的独家内容。

例如Brain的这封邮件,推送的就是独家内容:

这封邮件不仅获得了超高的打开率:

更有数百人回复了这封邮件,说他们非常喜欢:

发一手数据

什么是一手数据?打个比方,你是做蓝牙耳机的,在你缜密的调研下,发现蓝牙耳机相较于有线耳机的,损坏率要多出xx%。

这个研究是你做的,数据也是你独家发布的,其他人读了文章,就有可能在他们文章里引用,因为他们要用权威数据佐证自己的观点。

这个就是所谓的一手数据。

BuzzSumo的报告表明74%发过一手数据的人,声称他们通过这种方法得到更多流量(你看,为了证明这个观点,我也在引用Buzzsumo的一手数据)。

关注新的话题和趋势

对一手数据型的文章来说,写新领域的话题比老话题更好。为什么?因为新领域很有肯没有什么数据。

所以,当你在新领域发布高质量的一手数据时,文章就会有巨大的先发优势。

例如,在2018年,Backlinko发布了关于语音搜索SEO的一手数据,这篇文章在发布的那一周就获得了很多社交分享。

但更重要的是,Backlinko是最早一批提供语音搜索SEO的一手数据的网站之一,所以他们那篇文章得到了1850条外链。

保证数据真实

如果想用一手数据获得外链,你的数据必须是100%有效的,发些捏造的数据或是不严谨的数据都会损伤品牌。

为此,Backlinko还专门配了个数据专家审稿:

Brain还煞费苦心地以一种不歪曲数据的方式来呈现数据:

数据可视化

可视化能让你的数据更易于理解,打个比方,“语音搜索结果的TTFB是0.54秒,而正常搜索的TTFB是2.1秒”,字面意思很让人费解。

但是如果做好数据可视化,那就一目了然了:

其次,把数据做成图片,就方便其他站长把图片嵌到他们的文章里,这样就能带来上下文的外链:

新闻稿

这个方法可用可不用。

如果你的一手数据比较有意思,或者比较反常识,那写篇新闻稿可以让这个领域的记者或者写手发现你的文章。

打个比方,Backlinko发过下面一篇新闻稿:

这篇文章就得到了很多科技网站的外链。

用好LinkedIn

LinkedIn近年来也可谓是老树开新花了,要知道它是03年成立的老古董了,

新版的LinkedIn很好用,而且最重要的一点,LinkedIn目前的覆盖范围非常大。

LinkedIn的触达率

与FB不同的是,LinkedIn上自然触达率目前非常之高,比如,Backlinko最近在LinkedIn上一篇帖子有四万多的浏览量。

要知道Backlinko总共才35188个粉丝,相当于说,LinkedIn的自然触达率高达115.4%。

当然啦,想获得这么高的触达率,还是得内容好,如果你只是在LinkedIn里甩几个链接,那很有可能会被LinkedIn的算法过滤掉,没法曝光。

因此,不妨尝试以下4个步骤来写领英帖子:

3

下面是实践结果:

新瓶旧酒

在LinkedIn平台发之前写过的旧文章是很好的策略。

例如,Backlinko曾经发过的一手数据型文章,在LinkedIn上的浏览量超过4200次。

重视个人简历

想要别人在LinkedIn搜到你,那就要精心打磨LinkedIn的Profile。

之前Brain的个人简历是这样的:

呵呵呵。

现在为了吸粉,Brain的个人简历是这样的:

同时,Brain还在个人资料中添加了大约30项技能,方便其他人搜到他。

特别是,当有人搜索“SEO”,“内容营销”等关键字时,就有可能通过Brain的技能关键词找到他。

超优质文章

现在网上的文章汗牛充栋,你写的东西很容易就被淹了,那在2020年,你写的东西怎么才能获得流量?

最佳策略就是,写出超优质文章。

超优质文章就是字面意思,一般般优质的文章不是超优质文章,一定要超出预期的优质文章,才算得上超优质文章。

注重设计

设计是内容的加分项,超优质内容必须要有好的设计。

例如,之前Backlinko发布了成为SEO专家的指南

这篇文章在第一周就带来了25643名访客。

当然啦,这篇文章的内容的确很好,但之所以数据这么出众,主要还是因为它的设计。

换句话说,如果他就普通随手一写,随手一发,那数据肯定就完全不同了。

质量 > 数量

文章的数量和质量,哪个重要?我和Brain的回答都是,质量更重要,甚至都不用比较……

除非你有一个Team专门来写东西,否则你几乎不可能同时兼顾数量和质量。

写超优质内容是需要时间的,很花时间,很花精力,光是设计、排版和编辑就要人命。

所以,要专注在内容的质量上,而不是数量上。

打个比方,Backlinko的YouTube频道每月的浏览量是232.9K。

但总共才27个视频。

这是怎么做到的?这是一整个团队搞出来的,而不是随手一录。

再来举一个例子。早些时候,Backlinko发布了SEO营销中心这篇文章。

这个项目十分巨大,Brain和他员工至少在上面投入了超过100个小时,但这完全值得,SEO Marketing Hub不仅在第一天表现出色:

它还连续每月带来大量流量。

找垂直领域的专家

打个比方,你现在要写一篇关于创建SaaS公司的文章,有两种方法来写:

  1. 随便找个写手;
  2. 找个有1000客户的SaaS公司的专家;

当然啦,写手写的东西应该是过关的,但他们更多时候会对Google里已有的内容做伪原创,而且肯定写不出专家才能写出来的感觉。

专家可以从他们自己的第一手经验聊SaaS,包括细节、示例、beta版本、疑问、合作关系、定价测试……以及只有真正实践才能明白的东西。

所以这也告诉我们一个道理:自己没亲身实践的东西就不要写,比如,Brain也是在真正开始做YouTube了,才开始写和YouTube相关的话题。

关注新兴话题

想要让超优质内容容易传播,那可以试着在新话题还没流行开来之前就开写。那问题就来了,你怎么知道一个话题接下来火还是不火?

Google Trends

使用GT底部的“相关查询”,就有可能知道未来可能的趋势,因为“相关查询”里的关键词,都是搜索过你当前字词的用户,他们还搜了什么其他关键词。

操作方法很简单。

首先,搜索一个你认为有上升趋势的关键词,然后,查看页面底部的相关查询列表。

追热点

Google趋势的相关查询非常有用,但它只显示你已经知道的主题。

所以不妨尝试Brain最近开发的一款工具:Exploding Topics,这款工具会在抓取热度上升快的词。

写Guide级文章

一旦你发现了一个新兴话题,最好围绕话题创建一个Guide。为什么这么说?

因为这个主题很新,所以你写的Guide文章真的好,那他直接就成为该新兴话题的指南。

还是拿Brain18年发布的语音搜索举例。

因为这篇文章是语音搜索领域的唯一Guide,所以文章直接就成了语音搜索中的指南文章,所以这篇文章一上线,流量就超级巨大。

文章重写

之前写过的文章再写一次,是行得通的,因为读者对文章的要求明显水涨船高,所以必须要在内容上追求极致。

另一种形式发布

之前写过的博客,你不妨把它录成语音或者录成视频,这完全OK。

举个例子,去年年底Brain把这个视频上传到YouTube上。

这个视频的内容,其实是基于已有文章创作的,结果获得了超10万次。

但是注意,绝不要简简单单地“复制粘贴”,比如,在视频里可以先说个观众喜闻乐见的小故事,或者对旧内容适当做些重写,都是很有必要的。

节选片段

这种方法不需要重用整篇文章,你只要从旧内容中选取一个最好的part,然后发布到其他平台就行。

打个比方,Brain就从他的EDM指南里,节选了一个有意思的案例研究放到了LinkedIn上,效果不错。

额外技巧

创建专为链接或社交分享设计的内容

有没有可能写一段文章就获得一大堆外链和社媒分享?可能。但是概率太低了。

Brain之前和BuzzSumo合作分析了9亿篇文章得出一个结论:外链和社媒分享的相关性……几乎为零。

所以写文章时,要么你就奔着外链去,要么就奔着社媒分享去,鱼和熊掌不可兼得。

打个比方,Brain发布文案指南这篇文章时,他就是奔着社媒分享去而不是奔着外链去的。

因为这篇指南文章里,并没有包含太多的一手数据,也就是说,没有可供其他写手/站长引用的内容,所以是不大可能获得很多外链的。

但是因为这篇文章收集了大量的文案策略,满足了读者的“松鼠囤积癖”,所以它在社媒上被转疯了,足足分享了6000多次。

善用Tweetstorms

Tweetstorms是twitter出的功能,让twitter具备轻博客的性质。

放在以前,想用twitter写长文是做不到的,有了TS,就可以把长文用一句话一句的形式发出来。

Buffer最近调查显示,Tweetstorms能带来更多的曝光和参与度……而且还不用粉丝反复点击很多次。

有个叫纳瓦尔·拉维康特的人甚至还把他的TS录成了播客。

“点对点”地Outreach

2020年,你发的邮件一定要非常个性化,所谓的个性化,不是简单的在邮件前面加上“Hello, xxx”这么简单,而应该更类似于下面这种:

或这种:

并不是说要你完全不用模板,而是,你应该在模板的基础上做改进,让邮件看起来更像是点对点发出来的一样。

Brain之前曾对1200万封outreach邮件做分析,数据显示,个性化邮件能让回复率增加约三分之一。

记录,而不是创造

Document, Don’t create. — Gary Vaynerchuk

这句话的思想是,与其从头开始抓肝挠心地创建内容,不如简单地记录你正在做的事。

这个方法有两个主要好处,首先,你的内容会更优质,其次,记录比创作更容易、更快。

毕竟,你在实践了一整天,写起来就会格外快。

争取合作

有条件的话,可以尝试和其他公司一起创作内容。

例如,之前Brain与ClickFlow合作,一起分析谷歌的CTR,就达成共赢。

一方面Brain拿到了宝贵的原始数据,而 ClickFlow吸了成千上万的粉。

而且合作最大的好处是,你不必有很庞大的粉丝基数,就可以尝试和其他缺内容的公司合作。

比如,凯尔·拜尔斯(Kyle Byers)就拿到了Kinsta和Mangools的资源,要知道,当时凯尔在他博客上发了5篇文章,还只有47个订阅。

以上就是全文。以上就是全文。

哈喽,我是颜sir,这篇文章的作者。
做网络营销快6年,运气不错,实现了财务自由,目前全职在家钻研更多赚钱方法。
在钻研过程中,我发现网上几乎找不到优质的中文资源,我深知新手入门需经历痛苦挣扎,所以创建了询盘自由网,写了这篇文章,把我知道的分享给你。
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